昨天，我們對新形勢下零售藥店的發展趨勢做了分析。今天我們給出應對策略。

　　由于患者需求、老齡化、醫保基金等影響醫療健康行業變化的因素的持續，醫療改革方向不會出現變化，近幾年醫藥零售行業的發展趨勢在未來幾年不會發生根本性的改變：行業整體保持增長但增速放緩，集中度與連鎖化率提升，品單價提高。

　　曾今野蠻式增長的時代已經一去不復返，但是從上市公司的發展情況、資本的滲透等情況來看，零售藥店依然是個好生意，關鍵是把控好行業發展趨勢以更好的服務好客戶。如何順勢而為？以下幾點值得借鑒。

　　1、堅持渠道下沉，以農村包圍城市

　　從19Q2數據來看，四/五線城市級別19Q2增長超過6.5%，為增長主要驅動力，而高線城市中一線城市增長5.4%，與全國5.4%的增速持平，二/三線城市增速緩慢。

　　當前階段下，一線城市零售藥店已經處于飽和階段，且客戶需求已經被充分發掘，而T4、T5級城市發展空間較大。優秀企業應堅持渠道下沉策略，避開一線城市的激烈競爭。

　　圖表1.各級別城市藥品零售銷售額19Q2同比增速

數據來源：中康資訊產業資本研究中心

　　2、 優化品種，瞄準新特藥

　　從各品種銷售數據來看，感冒藥仍是規模最大品類，2019Q2增長11.3%；而受到新藥上市和處方藥院外銷售的提速推動，零售渠道的新特藥表現突出，特別是免疫調節和抗腫瘤藥呈現高速增長（Q2增長30.7%）。降壓藥、降糖藥等慢病品類仍以高于行業的增長速度發展，蘊藏潛力。

　　基于前期各個品種在零售藥店的銷售情況，零售藥店應該重視在品種的創新，把更多目光放在增速更快的品種上來。

圖表2.各藥品品種19Q2銷售情況

數據來源：中康資訊產業資本研究中心

　　3、線上線下融合，開發新空間

　　迄今為止，實體藥店仍是更牢固的流量入口，其專業服務和處方承接將成為不可替代的場景。從長遠來看，互聯網藥店作為補充渠道，未來將和實體藥店共生發展。目前，醫藥線上零售的市場份額不足1%，對實體藥店沖擊較小，但線上渠道銷售規模增長迅速。這是因為互聯網技術的融合滲透，提高了效率，延長了服務半徑。

　　未來，隨著政策的逐漸放開，以及一些新興商業模式的誕生，如“網訂店取”和“網訂店送”的O2O商業模式，線下和線上藥品零售協同合作發展，有望打開院外零售市場新的成長空間。互聯網藥店的發展空間取決于其是否能承接實體醫院處方，以及互聯網醫療機構的成熟度，因此互聯網技術、遠程醫療服務將成為醫藥零售的重要升級方向。行業發展趨勢可以從政策的演變過程中一窺究竟。